Simulasi success fee gugatan wanprestasi: tiga struktur honorarium dibandingkan

Cara paling jujur menilai penawaran success fee adalah menghitungnya pada beberapa skenario hasil, bukan hanya pada skenario menang penuh. Dalam simulasi di bawah, tiga struktur honorarium untuk gugatan wanprestasi Rp500 juta dibandingkan pada lima kemungkinan uang yang benar-benar diterima. Hasilnya: struktur dengan lawyer fee tinggi paling murah jika Anda berhasil penuh, sedangkan struktur dengan success fee tinggi paling ringan jika hasilnya kecil atau gagal. Keputusan Anda bergantung pada seberapa yakin uang itu bisa ditagih, dan pada dasar perhitungan success fee yang tertulis di perjanjian. Semua angka adalah ilustrasi.

Panduan ini bagian dari cara menghitung total biaya gugatan perdata.

Kasus ilustratif

CV pemasok bahan bangunan telah mengirim barang senilai Rp500.000.000 kepada kontraktor. Kontraktor tidak membayar sesudah jatuh tempo dan tidak menanggapi somasi. Bukti yang dimiliki: kontrak, surat jalan bertanda terima, invoice, dan korespondensi. Pemasok menerima tiga penawaran:

Ketiganya mencakup tingkat pertama dan banding, belum termasuk biaya operasional dan panjar yang diasumsikan sama, yaitu Rp8.000.000.

Hitungan pada lima skenario

Rumus honorarium: lawyer fee + persentase × uang diterima.

Hasil bersih bagi pemasok, setelah biaya operasional dan panjar Rp8.000.000:

Titik impas antarstruktur

• X dan Y sama mahal ketika 60.000.000 = 25.000.000 + 10% × U, sehingga U = 35.000.000 / 0,10 = Rp350.000.000. Jika Anda yakin menerima lebih dari Rp350 juta, X lebih murah.
• Y dan Z sama mahal ketika 25.000.000 + 10% × U = 20% × U, sehingga U = 25.000.000 / 0,10 = Rp250.000.000. Di bawah Rp250 juta, Z lebih ringan.
• X dan Z sama mahal ketika 60.000.000 = 20% × U, sehingga U = Rp300.000.000.

Jika penilaian jujur Anda adalah bahwa kontraktor masih aktif dan memiliki aset, sehingga kemungkinan besar membayar penuh atau hampir penuh, X atau Y masuk akal. Jika kondisi keuangan kontraktor meragukan, Y atau Z membagi risiko dengan advokat. Hitung sendiri dengan kalkulator success fee, memasukkan lawyer fee ke kolom biaya tetap.

Jebakan: success fee dari nilai putusan

Ubah satu asumsi: struktur Y menghitung 10% dari nilai putusan, bukan dari uang yang diterima. Pemasok menang dengan putusan Rp500.000.000, tetapi eksekusi hanya menghasilkan Rp100.000.000.

• Honorarium: Rp25.000.000 + 10% × Rp500.000.000 = Rp75.000.000.
• Hasil bersih: Rp100.000.000 − Rp75.000.000 − Rp8.000.000 = Rp17.000.000, bukan Rp57.000.000.

Jika eksekusi gagal sama sekali, pemasok justru harus membayar Rp75.000.000 tanpa menerima apa pun, dan hasil bersihnya −Rp83.000.000. Inilah sengketa honorarium yang paling sering muncul. Pola-pola serupa dibahas di kesalahan saat menyewa pengacara.

Memperkirakan peluang tertagih secara kasar

Agar pilihan struktur tidak sekadar tebakan, beri bobot pada skenario. Contoh ilustratif: pemasok menilai peluang menerima penuh 40%, menerima Rp250.000.000 sebesar 40%, dan tidak menerima apa pun 20%. Nilai harapan hasil bersih:

• X: 0,4 × 432.000.000 + 0,4 × 182.000.000 + 0,2 × (−68.000.000) = 172.800.000 + 72.800.000 − 13.600.000 = Rp232.000.000
• Y: 0,4 × 417.000.000 + 0,4 × 192.000.000 + 0,2 × (−33.000.000) = 166.800.000 + 76.800.000 − 6.600.000 = Rp237.000.000
• Z: 0,4 × 392.000.000 + 0,4 × 192.000.000 + 0,2 × (−8.000.000) = 156.800.000 + 76.800.000 − 1.600.000 = Rp232.000.000

Pada bobot ini ketiganya hampir setara; Y sedikit unggul dan sekaligus mengurangi kerugian terburuk dibanding X. Bobot peluang sebaiknya dibahas terbuka dengan advokat.

Hal lain yang perlu ditulis dalam klausul success fee

• Perdamaian. Apakah success fee juga berlaku jika lawan membayar setelah menerima somasi, sebelum gugatan didaftarkan?
• Pembayaran cicilan oleh lawan. Success fee sebaiknya dibayar proporsional setiap kali cicilan diterima.
• Pembayaran dalam bentuk barang atau aset. Bagaimana nilainya ditentukan.
• Pencabutan kuasa. Jika Anda mengganti advokat lalu perkara berhasil, apakah advokat pertama tetap berhak atas sebagian success fee?
• Pajak. Apakah persentase sudah termasuk PPN. Lihat pajak honorarium jasa hukum.

Daftar klausul lengkap ada di isi perjanjian jasa hukum. Penjelasan bentuk-bentuk honorarium ada di jenis honorarium advokat.

Pertanyaan yang sering diajukan

Berapa persen success fee yang lazim?

Tidak ada angka resmi, dan persentase sangat bergantung pada besar lawyer fee di muka serta risiko perkara. Daripada mencari angka "lazim", hitung titik impas antarpenawaran seperti di atas.

Apakah success fee dibayar sebelum uang diterima?

Hanya jika perjanjian menyatakannya, misalnya setelah putusan berkekuatan hukum tetap. Klien sebaiknya meminta success fee jatuh tempo setelah uang benar-benar diterima.

Bagaimana success fee jika saya pihak tergugat?

Advokat tergugat kadang menghitung success fee dari selisih antara nilai gugatan dan nilai yang akhirnya dibayar. Tuliskan rumus itu dengan angka contoh di perjanjian agar tidak ditafsirkan berbeda.

Apakah success fee termasuk biaya perkara yang dibebankan ke pihak kalah?

Tidak. Success fee adalah bagian dari honorarium advokat Anda, dan pada umumnya tidak termasuk biaya perkara yang dibebankan kepada pihak yang kalah.

Sumber resmi

• JDIH BPK — UU No. 18 Tahun 2003 tentang Advokat, Pasal 21 tentang honorarium
• Direktori Putusan Mahkamah Agung — putusan sengketa honorarium dan wanprestasi sebagai gambaran
• Mahkamah Agung Republik Indonesia — informasi hukum acara perdata